Iniciando a venda

5- Como abrir uma venda com sucesso.

5.1 - Comece falando sobre o que mais interessa ao seu comprador: "ele próprio". Um dos recursos é começar elogiando um mérito real e depois perguntar:

Qual é o segredo do seu sucesso?

5.2 - Faça sua apresentação funcionar com a dinâmica da hora marcada.
Estou vendo em minha agenda que estou vago na terça feira as 17:00 horas.
Comece com a equação mágica: agradecimento acariciador + razão da visita + motivo benéfico = eficácia de abertura.

5.3.a - Em primeiro lugar quero cumprimentá-lo por estar querendo conhecer nosso produto (agradecimento acariciador).

5.3.b - O motivo de eu estar aqui é para lhe informar que temos algumas idéias que lhe serão muito úteis na aquisição ou hipoteca de imóveis.(razão da visita).

5.3.c - Nós dispomos de uma linha de crédito que também para o senhor :

Poderá servir como alternativa de captação de recurso para capital de giro,terá excelente relação de custo e benefícios. (Motivo benéfico).


6. As magníficas técnicas de vendas que garantem o sucesso no mundo atual

6.1 - Imagined: coloque a imagem de seu produto em ação na tela mental de seu cliente.
Imagem + ação, imaginação, Imagined quer dizer, imaginação estimuladora de desejos. Faça o cliente imaginar, pinte quadros na mente das pessoas com as cores dos benefícios do seu produto, idéia ou serviço.

Imagine senhor fulano, o senhor no conforto de um hotel cinco estrelas, com a segurança de um condomínio, a liberdade para suas crianças que nem um hotel fazenda lhe daria. É o que o senhor obterá quando tirar nossa carta e adquirir sua casa no Greenville residencial.

Em breve estarei postando novo material, aguardem!!!

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